單一旗艦店的模式已見天花板，而分銷正蓄勢待發。作為依附于電商行業生存的第三方服務商也順勢而變，轉投網絡分銷服務市場，一時間網絡分銷服務市場風起云涌。嘉興企業也以敏銳的市場嗅覺，逐鹿網絡分銷市場。
打造網絡爆款
“科鹿”年銷售超億元
沃泰袖毯、sasame美容手足套、三春暖腳寶……這些網絡爆款走紅的背后，都有一個嘉興公司的身影，他就是嘉興科鹿電子商務有限公司。目前，科鹿已經擁有分銷商近3000家，同時覆蓋聚劃算、京東、唯品會、一號店、當當、美團、DX等主流B2C和特賣平臺，科鹿還擁有4個品牌，去年該公司年銷售額超億元。
從淘寶來看，一個單店的流量越來越少，很終要靠老客戶的回購來維系，如果沒有高回頭率和對品牌的死忠，很快就會一蹶不振。該公司總經理馬建生告訴記者，“未來在天貓上，有些人會活得很滋潤，一是原來就是大品牌的，他從供應鏈到其他所有東西都很完善；第二種是大型的外貿廠家，只要老板敢于顛覆供應鏈，就會有機會。除此之外，其他人做起來的機會很少，或者可以成就小而美。”
而分銷大軍正在不斷增加。“東邊不亮西邊亮，也許每年有一批分銷商倒下，但還是會有源源不斷的分銷商加入，只要我的產品足夠誘人。”馬建生說，“做分銷，只要市場容量在，機會是水漲船高的。”
記者了解到，科鹿的模式是先聯合店鋪走量，同時和工廠談價格，這是分銷的第一步，然后需要整合有銷量的店鋪來壓縮供貨成本。從分銷開始，慢慢過渡到品牌。然后，在推廣品牌過程中通過自己的方式建成渠道，科鹿花了幾年時間深挖。目前，科鹿新的官網馬上上線，2013年科鹿電子商務拿到了首輪VC，成立了“厘米控股”，新的品牌萱肌蜜也在5月正式上線。
全網分銷
“新夢想”半年銷售超3500萬元
同樣在分銷領域做得風生水起的還有嘉興新夢想網絡科技有限公司，這家成立于去年6月的公司，僅僅半年就取得了銷售額超3500萬元的好業績。該公司負責人張鳴表示，這得益于公司進行的全網分銷模式。
據了解，新夢想主要以特賣為主。作為聚美優品的指定服務商，截至目前，新夢想已經吸引了500余家品牌和供應商入駐，不定期地進行特賣。過去半年，新夢想相繼在唯品會、聚美優品、蘇寧、當當等多家國內大型網絡平臺以及國外包括澳大利亞、新西蘭等的三家平臺進行特賣銷售，加上電視購物等多渠道的營銷。“做一場特賣只要短短三天的時間，速度非常快，而且基本上每次都有300萬元到500萬元的銷售額，其中毛利率有20%。”張鳴表示。
除了線上，在新夢想旗下，尚有8個子公司和6個分公司，由一線城市的子公司控制二線城市的分公司進行線下實體店的布局，包括百貨商場的銷售、各大展會的特賣以及線下產品的招商和市場推廣。新夢想的全網分銷模式也獲得了風投的青睞，獲得VC3000萬美元的運營資本。
電子商務突圍
得渠道者得天下
淘寶平臺作為國內很大的網購平臺，一直是電商發展動向的風向標，據調查機構數據顯示，截至2013年底，淘寶網已經擁有分銷商621740家，其中活躍分銷商28萬家(30天內有采購或分銷成交的分銷商)。全年實現分銷金額200億元，采購金額120億元，其中，4000萬元以上成交的品牌供應商115家。
嘉興市電子商務協會秘書長魏建華表示，網絡分銷已逐漸成為一種趨勢，今后的電子商務也勢必會朝此方向發展，要想在互聯網上快速搶占市場份額，發展代理、拓展渠道分銷不失為一種事半功倍的好方法。
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