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　　第115屆廣交會三期于日前落下帷幕，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，出口市場依舊處于“寒冬”，我市外貿(mào)保增長的壓力也陡增。然而，面對出口不利的局面，我市許多出口企業(yè)都在積極謀求發(fā)展新路，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　采購商人數(shù)、成交額雙下降

　　據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會全市共有312家企業(yè)參展，共達成合同意向25033.2萬美元，比上屆廣交會環(huán)比下降3.6%，比113屆廣交會同比下降9.8%。

　　由于本屆廣交會一期恰逢西方復活節(jié)，對歐洲客商造成了一定的影響，一些國家采購商取消或推遲了行程。歐美國家今年到會客商總數(shù)比上屆有所減少，亞洲、非洲國家客商有所增加，特別是國內(nèi)的代理商增加明顯。

　　“本屆廣交會正處后金融危機和全球經(jīng)濟復蘇的特殊時期，交易會的效果無疑將成為檢驗世界主要經(jīng)濟市場復蘇程度的重要指標之一。由于馬航事件、歐美對俄羅斯經(jīng)濟制裁等外部因素的影響，給本屆廣交會客商到會情況帶來了不確定性。”市商務局相關(guān)負責人表示。

　　據(jù)了解，近年來，隨著電子商務的快速發(fā)展和展會數(shù)量不斷增多，也讓廣交會參展的效果有所下降，但是，廣交會仍是企業(yè)結(jié)識客戶的第一展會。“因為大部分采購商目前還是習慣于‘看貨買東西’，企業(yè)多數(shù)訂單仍直接或間接通過廣交會獲得。同時，廣交會也成為企業(yè)了解行情、相互學習、維系客戶的重要平臺。”該負責人表示。

　　外需疲軟利潤收窄

　　由于勞動力成本上升較快，雖然原材料價格基本穩(wěn)定，但匯率的大幅波動，使得供應商和采購商對訂單均持謹慎態(tài)度，我市企業(yè)成交的訂單中，3個月以內(nèi)的短單占67.2%，3～6個月的中單占22.6%。如鐘海電線電纜、振宏電器等公司所接單子都在3個月以內(nèi)，眾盛金屬的一些單子甚至到了一周一結(jié)算的程度。

　　在產(chǎn)品價格方面，由于廣交會同質(zhì)化競爭嚴重，在當前嚴峻復雜的外貿(mào)形勢下，企業(yè)為保住市場份額，大部分參展商品報價與上屆持平，部分老產(chǎn)品對老客戶甚至略有降價。產(chǎn)品提價困難，企業(yè)的利潤空間也進一步收窄。“價格有所提升的均是一些新產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，上漲幅度也僅在10%～20%之間。”該負責人分析。

　　倒逼企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　嚴峻的外貿(mào)形勢，正在倒逼著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。越來越多的企業(yè)認識到，加快轉(zhuǎn)型升級、培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。

　　本屆廣交會上，一些擁有自主品牌、設(shè)計理念先進、技術(shù)不斷創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品成交較好就是一個佐證。如平湖箱包基地，作為廣交會“設(shè)計提升貿(mào)易”主題延伸活動的首站，通過與知名設(shè)計師及專家的“親密接觸”，參展產(chǎn)品在設(shè)計理念、產(chǎn)品功能、外觀造型等方面均實現(xiàn)突破與提升，本屆廣交會上新品展出率超過80%。新秀集團推出了電子自稱重箱包及應用納米技術(shù)新材料的納米箱包；浙江海發(fā)展示了新開發(fā)的油畫系列箱包，并積極參與廣交會CF獎的評比；洪合毛衫和王江涇面料的抱團參展、錯位競爭；永泰隆電子股份有限公司所推出的GPS遠程抄表電表系統(tǒng)等，都取得了不錯的效果。

　　隨著低碳環(huán)保理念的深入，綠色節(jié)能產(chǎn)品越來越受到市場歡迎。我市的太陽能熱水器、LED照明產(chǎn)品、綠色經(jīng)編材料等都受到了客商的歡迎。同時，企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識進一步強化。例如，捷順公司在展會上發(fā)現(xiàn)有企業(yè)仿冒其很新專利產(chǎn)品熊貓桶拖把后，馬上向大會組委會投訴，保護自己的合法權(quán)益，并得到妥善處理。